Manager, SMB Sales

Toptal es una red global de talento en negocios, diseño y tecnología que permite a empresas escalar sus equipos bajo demanda con una plantilla totalmente remota. Buscan un Manager para el equipo de ventas inbound enfocado en pequeñas y medianas empresas, con responsabilidad de coaching, mejora de conversiones y liderazgo de un equipo de Client Advisors.
Qué harás

• Entrenar y desarrollar a los Client Advisors en técnicas de venta consultiva y gestión de oportunidades.
• Contratar y construir un equipo alineado con las competencias clave de la empresa.
• Manejo de pipeline y forecast, además de mejorar procesos de ventas.
• Colaborar con departamentos internos para apoyar un enfoque basado en equipo.
• Guiar y motivar al equipo para alcanzar altos estándares y resultados.

Qué buscan

• Experiencia mínima de tres años en ventas B2B, con liderazgo en ventas inbound o equipos de pequeña empresa.
• Habilidades de coaching y capacidad para mejorar resultados comerciales mediante formación estructurada.
• Dominio de CRM y herramientas para análisis de llamadas con IA.
• Comunicación efectiva y capacidad para presentar métricas a diversos equipos.
• Ambición, pensamiento crítico y capacidad para trabajar en entornos dinámicos y remotos.

Qué ofrecen

• Trabajo 100% remoto con equipos globales.
• Oportunidad de liderar y desarrollar equipos en una empresa tecnológica en rápido crecimiento.
• Ambiente de trabajo que fomenta la innovación, la colaboración y el aprendizaje continuo.